База знаний
Образовательная платформа для системного роста бизнеса
Образовательная платформа для системного роста бизнеса
Co-Founder & CEO «ITOB»
Участник программы «‎Система»
Александр Черных
В 1,5 раза увеличили
выручку
и делегировали
80% операцинки за 6 месяцев
Пересобрали бизнес — сфокусировались на более прибыльных клиентов, отказались от низкомаржинальных проектов и сократили операционные расходы
Комплексная автоматизация транспортной логистики
ITOB — увеличение эффективности логистики с помощью цифровизации

ITOB создает программные продукты, которые помогают
Сократить транспортный бюджет на 10-30%
Решить вопрос кадрового «голода»
Настроить доставку по расписанию
Решать спорные вопросы с грузополучателями
Повысить лояльность и удержание клиента
Сотни компаний используют ITOB для автоматизиации своей логистики
Выручка компании
53 000 000 ₽
За 2023 год:
81 400 000 ₽
За 2022 год:
Прирост
25%
Сайт компании https://itob.ru/
ITOB в цифрах
Александр Черных
CEO & Founder «ITOB»
Какие были проблемы?
Низкая конверсия в продажу. Сложный продукт с долгой реализацией который подходил далеко не всем компаням
Перегруз операционкой. Из-за текучки в отделе продаж и отсутствия бизнес-процессов, собственники выполняли более 6 функций.
> 60% выручки от новых клиентов, менее 40% от постоянных . Были вынуждены постоянно искать новых клиентов
Низкая маржинальность и убыточные проекты. Проекты растягивались на месяца и даже годы, сильно снижалась рентабельность, а собственники участвовали в каждом проекте
Я понял, что мы так сильно закопались в операционке, что упустили из виду падающую рентабельность и работу с текущей клиентской базой
Как и когда Александр понял, что бизнесу нужны изменения?
Что стало для вас последней каплей, когда вы поняли, что откладывать нельзя, нужны изменения?
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Что сделали на программе «Система»
01
Внедрили в компанию мотивацию от KPI
Прописали рабочие процессы на всех этапах клиентского пути, так чтобы делегировать продажи с собственников на менеджеров без ущерба выручки
Переработали систему мотивации так, чтобы заинтересовать команду в росте выручки и в проявление инициативы и ответственности
02
Выстроили работу отдела маркетинга для стабильного потока входящих лидов
Описали портрет платящего сегмента и внедрили мотивацию маркетологам, для привлечения только целевых клиентов
Выстроили позиционирование и переупаковали продукт, запустили холодный трафик с трех каналов для системного потока лидов
Запустили системный и масштабируемый поток лидов и сфокусировали отдел продаж только на входящие заявки
03
Внедрили управленческий контроль, чтобы сделать бизнес прозрачным
Оцифровали бизнес-цель и внедрили дашборд с ключевыми метриками по отделам, для ежедневного контроля прогресса
Описали рабочие процессы ключевых отделов, внедрили стандарты работы, оптимизировали затраты за счет ликвидации лишних процессов
Собственники высвободили время на стратегические задачи: развитие продукта, поиск инвестиций, подготовка к выходу на зарубежные рынки
Планы ITOB на будущее?
Какие цели и планы после прохождения программы?
1. Расширение продуктовой линейки для грузоотправителей
2. Замена https://www.transporeon.com
3. Выход на зарубежные рынке по программе Go Global
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Посмотрите интервью о программе «Система»
В этом видео вы узнаете:
- Подробнее о компании ITOB
- Возможно ли в России играть в капитализацию?
- Партнёрство – нужно или вынужденно?
- Почему против сторонних инвесторов в бизнесе?
- Про компании единорогов, навязанные цели
- Какой результат дала программа «Система»
- В чем прикол трекера
- Кому бы рекомендует пройти «Систему»?
Рекомендации от ITOB
Кому и в какой ситуации ты рекомендуешь пройти программу?
Всем, у кого состояние что застрял, это когда бизнес как чемодан без ручки. Не знаете что сделать, почему не растете. И в такие моменты нужен взгляд со стороны который поможет расковырять проблемы и подскажет решения.

И особенно рекомендую тем, кто активно растет и вам нужно порядок наводить, структура. Знаю по себе, что многим собственникам это не нравится, но это нужно!
Co-Founder & CEO «ITOB»
— Александр Черных
Хотите такой же результат но, не знаете с чего начать
Пройдите диагностику своего бизнеса по 6 ключевым зонам
Определим проблемы в зонах и показатели, минимальное улучшение которых даст максимальный рост прибыли при текущих ресурсах уже в ближайший квартал
Цель диагностики: понять вашу ситуацию в бизнесе и составить комплексное решение для улучшения всех ключевых зон и достижения ваших целей
Управление
Клиент
Команда
Продукт
Процессы
Диагностика
Финансы
Посмотрите результаты компаний, которые уже прошли наши программы
Мы дополняем кейсы каждый месяц
Как программа «Система» поможет вашему бизнесу?