Co-Founder & CEO «Codenrock»

Участник программы «‎Система»

Дарья Зыкина

Как IT-бизнес вырос в 4 раза и вышел на зарубежный рынок

Увеличили выручку и запустил новый продукт на зарубежный рынок

Платформа №1 для проведения хакатонов и поиска талантливых разработчиков через IT-соревнования

Выручка компании

12 000 000 ₽

За 2021 год:

50 000 000 ₽

За 2020 год:

Прирост

330%

Сайт компании https://codenrock.com/

Дарья Зыкина

CEO & Founder «CodenRock»

Хаос в рабочих процессах, из-за этого регулярные задержки сроков, ошибки в работе и необходимость собственнику погружаться в процессы и переделывать

Ключевые задачи решались силами собственников, на команду нельзя было положиться. Старые способы управления и мотивации перестали давать результат и не было понятно с чего начать изменения.

Неконкурентная упаковка продукта, многие клиенты не понимали суть и выгоды продукта что снижало конверсию в продажу и удлиняло цикл сделки

Собственник глубоко в операционке, вместо найма сильных сотрудников, привлечения инвестиций и масштабирования бизнеса и заняты рутиной и рабочими вопросами

Когда поняла, если что-то не изменим, то таким бизнесом я больше заниматься не хочу. Когда руки опускаются и каждый день есть ощущение: что-то мы делаем не так.

Понятно что бизнес это ежедневное решение задач и проблем, но одно дело когда это приятные хлопоты, а другое если ты бесконечно как белка в колесе.

Как и когда Дарья поняла, что бизнесу нужны изменения?

Что стало для вас последней каплей и когда поняли, что откладывать нельзя, нужны изменения?

Co-Founder & CEO «CodenRock»

— Дарья Зыкина

01

Внедрили управлеченские инструменты и сделали бизнес прозрачным

Описали личную финансовую цель собственников и бизнес цель компании. Декомпозировали её на необходимые бизнес метрики и сроки

Разработали и внедрили дашборд, для регулярного контроля ключевых метрик и прогресса по достижению бизнес-целей

Описали и внедрили бизнес-процессы в ключевых отделах компании.

02

Изменили упаковку продукта и повысили конверсии

Провели Custdev среди постоянных клиентов, узнали почему купили у нас, какие есть боли и потребности, собрали данные и изменили упаковку и позиционирование продукта

Внедрили обязательные Custdev с клиентами после окончания работы, для сбора обратной связи по улучшению продукта и сервиса

За счет изменения упаковки и позиционирования подняли конверсию на 25%, а LTV на 40%

03

Делегировали операционку и освободили время для масштабирования бизнеса

Описали оргсхему, должностные инструкции, внедрили трекинг, и сократили 40% команды которая не соответствовала квалификации

Описали портреты целевых сотрудников и обновили систему мотивации с KPI. Наняли новых сотрудников в соответствие требованиям и делегировали им до 80% операционки

Собственники высвободили время на стратегические задачи: развитие продукта, поиск инвестиций, подготовка к выходу на зарубежные рынки

Планы CodenRock на будущее?

Какие цели и планы после прохождения программы?

Активно увеличивать долю на российском рынке. После "Системы" есть уверенность, что команда и бизнес в РФ отлажен и работает без нашего вовлечения. Теперь мы можем сфокусироваться на новых рынках США, Латинской Америки и Европы и применить там полученный опыт в запуске нового направления и команды. Ближайшая цель — быстро сделать первые зарубежные продажи и наращивать долю валютной выручки.

Co-Founder & CEO «CodenRock»

— Дарья Зыкина

Посмотрите интервью о программе «Система»

В этом видео вы узнаете:

- Как увеличили годовую выручку с 12 до 50 млн?
- Нужны ли партнеры в бизнесе?
- Как «Система» помогла с валютной выручкой?
- Почему Дарья пришла на «Систему»?
- Как Даша сменила 40% команды и что это дало?
- Трекер – must have или модный аксессуар?

Рекомендации от CodenRock

Кому и в какой ситуации ты рекомендуешь пройти программу?

Всем как только у вас появились понимание продукта и кто ваши клиенты. Лучше не терять время на долгое "выпиливание" продукта, а сразу перейти к маркетингу и продажам, чтобы быстрее протестировать продукт на рынке.

И если у вас нет знаний и опыта в маркетинге и продажах, тогда вам точно нужно заходить на программу "Система"

Co-Founder & CEO «CodenRock»

— Дарья Зыкина

Хотите такой же результат но, не знаете с чего начать

Пройдите диагностику своего бизнеса по 6 ключевым зонам

Определим проблемы в зонах и показатели, минимальное улучшение которых даст максимальный рост прибыли при текущих ресурсах уже в ближайший квартал

Цель диагностики: понять вашу ситуацию в бизнесе и составить комплексное решение для улучшения всех ключевых зон и достижения ваших целей

Управление

Клиент

Команда

Продукт

Процессы

Диагностика

Финансы