кейсы

База знаний

Получить консультацию

Образовательная платформа для системного роста бизнеса

Получить консультацию

ПРОЙТИ ТЕСТ

Определите за 1 минуту, что мешает расти вашему бизнесу

Бесплатный тест который покажет проблемные зоны

Поймете, где нужны изменения для роста выручки и прибыли

Выберите нужный вариант ответа

Да

Нет

Да

Нет

Да

Падает или стагнирует годами, и вы не знаете, что делать

Теряете клиентов и доли рынков, не понимаете, в чем причина и что менять

Ежегодный рост выручки менее 40%, в то время, как конкуренты растут даже в кризис

Планы продаж регулярно не выполняются, вместо изменений слышите отговорки

Плохоуправляемый и требует везде вашего внимание

Бизнес на ручном управлении без вас не может расти и даже существовать

Ключевые решения принимаются по интуиции, а не на основе цифр и актуальной аналитики

Коммерческие цели компании есть только в голове у собственника либо их нет вообще

Не дает желаемой прибыли, а иногда несет убытки

Зарабатывают все: сотрудники, государство, партнеры, но не вы

Нет ресурсов для развития, привлечения и удержания опытных сотрудников

Постоянные «качели» в доходе, страх попасть в кассовый разрыв и потерять всё

Нет

Да

Приносит один стресс и никакого удовольствия

Постоянно решаете срочные вопросы вместо стратегических задач

У вас нет ясного представления, что будет с компанией даже через полгода

Изнуряющие споры с партнерами
из-за расхождения в ключевых вопросах

Получить Консультацию

В вашем бизнесе отсутствует система и есть угроза развала компании. Предлагаем познакомиться с нашим подходом к систематизации бизнеса.

Тревожная ситуация

Получить Консультацию

из

Почему мы знаем, как развивать компании на разных этапах?

Основатель и главный методолог «‎SmirnovTech»

Антон Смирнов

Антон Смирнов о своем старте и опыте в венчурном IT-бизнесе.

«Первый опыт я приобрел во время работы в «fast lane ventures» ― венчурная студия основанная Оскаром Хартманном, Паскалем Клеманом и Марией Трещовой. За 8 лет было запущено более 20 проектов в России. Это были копии успешных зарубежных бизнесов. Самые известные из них: «KupiVip», «Sapato», «ShoppingLive», «Teamo», «CarPrice».

Кроме запуска и развития компаний я занимался поиском и привлечением инвестиций для масштабирования и продажи бизнеса. Например, в 2011 году «Sapato» привлек $12 млн от фонда Intel Capital, а в феврале 2012 года проект купил Ozon.ru за $50 млн.

На тот момент «Fast Line Venthures» была инноватором на рынке развития технологических компаний с лучшей экспертизой по запуску и масштабированию бизнеса под руководством грамотных экспертов. Попасть на топовые позиции в студию можно было только через серьезный отбор. Например, в акселератор интернет-предпринимателей «Fast Line Venthures» был конкурс 250 человек на 7 мест.

Именно там я приобрел иной тип мышления, прокачал насмотренность — это опыт решения задач и сложностей на ключевых стадиях развития бизнеса. И самое главное, я освоил навыки аналитики, формирования команды, привлечения инвестиций и подготовки бизнеса к продаже. Всё это сильно повлияло на меня и помогло в запуске своих проектов».

Антон Смирнов о запуске своего первого IT-бизнеса

«Работая в крупной компании, предприниматель почти всегда может найти идею для своего b2b бизнеса - так как на больших объемах бизнеса всегда можно обнаружить проблемные зоны, на базе которых можно подготовить продукт и начать продвигать его в b2b сегменте. Так получилось и у меня.

В 2012 году мы с партнером основали «HiConversion» — это IT-платформа по автоматизации рекламы в социальных сетях. Мы стали пионерами рынка perfomance рекламы в социальных сетях в нишах Adtech.

Если кратко мы создали инструмент для профессиональных маркетологов, который помогал им оперативно проверять большое количество гипотез в таргетированной рекламе в популярных социальных сетях. Это получалось за счет массового создания и редактирования рекламных кампаний, быстрого отключения неэффективных объявлений и масштабирование результативных. Что в результате помогало увеличивать продажи через социальные сети.

Я выполнял роль CEO и своими руками строил компанию, запустил и развивал три бизнес-модели компании: агентство, SAAS-платформу и онлайн-университет.

И за это время я прошел через все этапы развития бизнеса. Поэтому не понаслышке знаю о проблемах на каждой стадии, о которых многие не любят говорить:
- кассовые разрывы в 10-ки миллионов;
- ошибки в развитии IT продукта и сервиса;
- стагнация бизнеса и проблемы бурного роста;
- неудачный наем и сложные расставания;
- невыполнение планов продаж;
- плохо работающие мотивации;

Мы пошагово решали каждую проблему, двигались вперед и обрастали опытом, описывали внутренние кейсы. Для решения каждой задачи и проблемы формировались свои процессы и бизнес-инстументы. И многие из них легли в основу «SmirnovTech».

Именно эти решения помогли нам за 6 лет вырости с 0 до 270 млн ₽ в год. Выйти зарубеж и делать 25% выручки в валюте от клиентов из Китая, США и Европы. В 2018 году продукт «HiConversion» был продан крупной российской рекламной группе».

Сегодня внутри «SmirnovTech» собран и описан огромный опыт и инструменты для тестирования и масштабирования продаж на рынках США, Китая, Индии, Турции и Европы. И это все доступно участникам программ «SmirnovTech».

Успешная практика накопилась во время развития проектов «HiConversion», Bonrepublic.com, Talentservice.io, Jalinga.com и др. И этот опыт регулярно совершенствуется за счет участников «SmirnovTech». Через них мы видим новые тренды, пополняем библиотеку кейсов решения бизнес-задач в разных нишах. И это намного объемнее и практичнее любых исследований.

В «SmirnovTech» описана методология, инструменты и кейсы о том, как повысить привлекательность бизнеса для инвесторов, презентовать идею и выстроить взаимодействие с инвесторами.

Этот опыт накоплен за счет успешной практики и участия команды «SmirnovTech» в инвестиционных циклах «Heverest», «HiConversion» и в других стартапах. В результате получилось привлечь более 10 миллионов долларов от бизнес-ангелов, государственных и частных венчурных фондов.

У Антона Смирнова, основателя и главного методолога «SmirnovTech», большой опыт привлечения инвестиций в компании на стадии PRE-IPO за счет работы вице-президентом в инвестиционной компании «Westcoast partners» в США.

Эксперты «SmirnovTech»имеют опыт:
- Участия и работы в финальных стадиях отборов в международных акселераторов, таких как «Alchemist accelerator»
- Трекинга в программе Go Global от ФРИИ
- Участия в качестве спикеров в программах Московской Школы Управления «Skolkovo»

Трекеры и эксперты «SmirnovTech» имеют широкую сеть партнеров среди институтов развития РФ и Кремниевой Долины. А также являются:
- членами инвестиционного клуба NEIC во главе с основателями проф. Стенфорда И. Стребулаева + основатель FortRoss Ventures В. Орловского;
- выпускниками и участниками предпринимательских сообществ, в том числе международного сообщества технологических предпринимателей SLP