Зачем нужна оцифровка бизнеса и как она поможет увеличить вашу прибыль

Зачем нужна оцифровка бизнеса и как она поможет увеличить вашу прибыль?

За 3 минуты чтения вы узнаете:

- Почему оцифровка важнее, чем вы думаете?
- Что именно важно оцифровать?
- Как оцифровать поможет увеличить прибыль?
- Как правильно оцифровать свой бизнес?

«Хочу, чтобы бизнес был управляемым и предсказуемым»

Видеть эффективность маркетинга сейчас, а не в конце месяца когда расходы стали сюрпризом. Четко понимать сколько стоит привлечь клиента, и какая с него прибыль. Чтобы планировать бюджет и управлять бизнесом С таким запросом приходят 85% предпринимателей на стратсессию. На которой мы проводим диагностику 8 ключевых зон компании и составляем пошаговый план действий на 6 месяцев для кратного роста.

За 2 года мы заметили, что большинство

Visual aids are often used to help audiences of informative and persuasive speeches understand the topic being presented. Visual aids can play a large role in how the audience understands and takes in information that is presented. There are many different types of visual aids that range from handouts to presentations. The type of visual aid a speaker uses depends on their preference and the information they are trying to present.

Each type of visual aid has pros and cons that must be evaluated to ensure it will be beneficial to the overall presentation. Before incorporating visual aids into speeches, the speaker should understand that if used incorrectly, the visual will not be an aid, but a distraction.

Ошибка №4

Залить отдел продаж заявками, в надежде увеличить выручку

Мы сильно выросли в заявках, но выручка не росла пропорционально рекламному бюджету. Наоборот, эффективность маркетинга упала, прибыль с одного клиента сократилась потому, что менеджеры тратили много времени на клиентов, которые не приносили дохода. В итоге отдел продаж жаловался на маркетологов, а они на менеджеров, все по классике.

Определили потрет клиентов, кто приносит основную прибыль

Мы проанализировали всех клиентов и разбили их на 4 сегмента, эти сегменты есть в каждом бизнесе

А и Б-сегменты клиентов приносят 80% прибыли, быстро принимают решения, часто и много платят. Они успешно решают свои задачи с помощью вашего продукта. С ними у вас получается крутые проекты и вы оба кайфуете от совместной работы.

С и D - сегменты приносят 20% прибыли, они долго принимают решения, выносят мозг, у них много требований и изменений в ваш продукт, мало платят.

₽ешение

Как определить клиентов А и Б-сегмента?

Откройте свою клиентскую базу и отберите клиентов которые соответствуют этим 5 фильтрам

1

Кто принес вам больше всего денег?

2

Кто делал повторные покупки?

3

Кто успешно решил свою проблему с помощью вашего продукта?

4

Кто не создавал много проблем и не перегружал отдел продаж и производство?

5

С кем работа для вас самая прибыльная?

Теперь важно описать успешные кейсы

Это поможет понять, как отличать клиентов А и Б-сегментов от других

1

Характеристики клиента
Ниша, количество сотрудников, оборот или другие показатели
2

С какой проблемой приходили?
Как её формулировали? Какое решение искали?
3

Точка А клиента
Какие метрики были у клиента, когда он обратился к вам?
4

Точка Б клиента
Какие стали метрики у клиента, после использования вашего продукта?
5

Смогли ли решить свою проблема?
Узнайте, что именно они выделяют в вашем продукте и в работе с вами?

Этого уже хватит для понимания, но мы пошли еще дальше

Мы подготовили вопросы для интервью

и опросили клиентов А и Б-сегмента, чтобы лучше понять чем они похожи друг на друга. Где обитают и ищут решения, почему выбирали нас, а не других

Опишите момент, когда вы поняли, что есть проблема?
В какой момент вы поняли, что достигли точки кипения?
В какой моменты вы пошли искать решение
Опишите момент, когда нашли несколько вариантов решений
Опишите момент, когда выбрали нас и купили первый раз
Опишите момент, когда поняли, что наш продукт работает/ не работает
Опишите момент, когда купили повторно
Опишите момент, когда купили дополнительные функции

Так мы поняли, какие 3 вопроса достаточно задать, чтобы определить целевого клиента

У нас это были вопросы

1

Какой у вас рекламный бюджет в месяц?

2

Какой у вас рекламный бюджет в месяц?

3

Какой у вас рекламный бюджет в месяц?

А дальше изменили мотивацию маркетологу

Теперь он получал бонусы не за план по объему лидов, а за количество целевых заявок. Тех, кто прошел квалификацию отдела продаж по этим трем вопросам.

Так мы разом решили несколько проблем:
- Маркетинг стал эффективнее, больше целевых заявок, 60% проходили квалификацию
- Отдел продаж разгрузился, начали выполнять план и расти в выручке
- Увеличилась прибыль с одного клиента, в среднем на 25%
- Появился порядок и прозрачность в маркетинге и в продажах

Есть еще одно решение, которое поможет

- Отстроиться от конкурентов
- Улучшить продукт
- Увеличить свою прибыль

Оцените если полезно и уже появились идеи?

Почему я допускал такие ошибки?

Я действовал интуитивно и не знал, как правильно. А еще повторял за другими, с кем начинал. Тогда мне казалось, что они знают верный путь.

Нет. Сейчас при любой задачи в бизнесе, я обращаюсь и обучаюсь только у практиков, которые достигли нужный мне результат.

Хотите, чтобы ваш бизнес стабильно рос +60% в год?

Был системным и оцифрованным, как приборная панель автомобиля?

Выйти из операционки и более точно управлять компанией на основе показателей, а не интуиции?

Высвободить время на стратегию компании и развитие продукта?

Ошибка №5

Не просчитывать юнит-экономику

У нас был низкий средний чек, соответственно и маржа на услуги тоже не была высокой, как и прибыль с клиента. Соответственно вложенные усилия на привлечения клиента и работу с ним были сопоставимы с доходом.

Но, когда мы изучили своих клиентов А и Б-сегмента, тогда нашли решения

Определили потрет клиентов, кто приносит основную прибыль

Мы проанализировали всех клиентов и разбили их на 4 сегмента, эти сегменты есть в каждом бизнесе

А и Б-сегменты клиентов приносят 80% прибыли, быстро принимают решения, часто и много платят. Они успешно решают свои задачи с помощью вашего продукта. С ними у вас получается крутые проекты и вы оба кайфуете от совместной работы.

С и D - сегменты приносят 20% прибыли, они долго принимают решения, выносят мозг, у них много требований и изменений в ваш продукт, мало платят.

₽ешение

Ошибка №6

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №7

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №8

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №9

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №10

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №11

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Ошибка №12

Название ошибки

Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка. Подробное описание ошибки, в чем она была и какую проблему родила. Как пришло понимание, что это ошибка.

₽ешение

Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат? Подробное описание решения ошибки, как оно пришло? Как внедряли решение и какой в итоге получился результат?

Стратсессия

Увеличьте прибыль и сделайте свой бизнес управляемым за счет точных действий после диагностики 8 ключевых зон и персонального плана действий на 6 месяцев вперёд

01

02

03

Нужна консультация по стратсессии

Нажмите
и узнайте больше

Создатель акселератора для IT-компаний по масштабированию

Основатель IT-компании с годовой выручкой 270 миллионов рублей

Эксперт-практик, который помог десяткам клиентов из Европы, США, Китая и Кореи

За 15 минут ответим на ваши вопросы и подскажем, подойдет ли вам стратсессия

Стратегическая встреча для B2B компаний с оборотом от 15 млн ₽ в год

За 5 лет прошел путь
от стартапа до IT компании
с оборотом > 270 млн ₽ в год

Антон Смирнов

Сможете выйти из операционки без ущерба компании и выстроить бизнес-процессы

Найдете узкие места бизнеса, которые ограничивают рост прибыли и съедают ресурсы

3-х часовая встреча с экспертом по масштабированию прибыли и выходу на международные рынки

С вероятностью 95% я уже решал проблему, с которой вы столкнулись

Проблема с масштабированием

Всё держится на вашем внимании и контроле

Расфокусировка команды, проблема с целями

Плохоуправляемый бизнес

Компания не дает желаемой прибыли

Нет стратегии, всё время отнимает операционка

Не знаете, как и куда развиваться дальше, не можете построить прибыльный бизнес, выйти на международный рынок. Старые инструменты роста уже не работают

Погрязли в операционных задачах, не можете уделить внимание стратегическим действиям, ничего не успеваете. Новые идеи и инициативы остаются лишь в голове, но не реализуются

Нет чётких планов и сроков по выручке, или они только в голове собственника. Команда не знает, что делать и постоянно ждет ваших указаний

Нет понимания, какой измеримый результат приносит каждый сотрудник. Бесконечное состояние тушения пожара в компании

Зарабатывают все, кроме собственника. Качели в выручке, от прибыли до кассового разрыва. Маркетинг приносит больше расходов, чем результата

Вместо масштабирования бизнеса и развития продукта, погрязли в ручном управление и контроле всех процессов в компании

За 3 минуты

Я расскажу, как пройдет стратсессия и почему нужно на неё записаться, если у вас:

Записаться на стратсессию

Бизнес в B2B, вы делаете от 15 млн в год и хотите вырасти в Х раз, но не понимаете как

Или вы понимаете как вырасти, но до сих пор этого не достигли и не понимаете почему

Нет системы, везде требуется ваше внимание, стали заложником своего бизнеса

Мало лидов и они дорогие, половина нецелевые, отнимают много времени и сил

Поймем, насколько хорошо вы понимаете ваше текущее положение дел в компании

Поймем, насколько корректно вы планируете и формулируете свои цели

Определим, насколько хорошо вы знаете тех, кто вам приносит больше всего прибыли

Определим, насколько эффективно вы находите, привлекаете и конвертируете целевых пользователей

Изучим, насколько эффективно мы можете конвертировать, удерживать и развивать сотрудничество с целевыми клиентами

Разберемся, насколько текущая формы работы с командой позволяет эффективно достигать бизнес-метрик

Блок 1

Блок 2

Блок 3

Блок 4

Блок 5

Блок 6

Блок 7

Блок 8

Стратсессия

Точка А в бизнесе

Точка Б в бизнесе

Клиент

Маркетинг

Продажи

Команда

Управление

Разберемся, насколько эффективно настроен контроль за исполнением метрик и скоростью достижения главной цели на год

Стратегия

– это 3-х часовая работа с практиком, который прошел путь от стартапа до компании с оборотом 270 млн в год, вывел продукт на рынки США, Азии и продал компанию одному из лидеров рынка

На программе мы с вами детально разберем 8 ключевых зон вашей компании и пропишем пошаговый план действий на 6 месяцев

В результате:

Оцифруем вашу компанию по 75 параметрам, определим текущие показатели и ситуацию в бизнесе

Сравним ваши показатели с другими представителями вашей ниши

Найдем точки роста и ограничения, и определим минимальные действия которые дадут рост прибыли до 50%

Оцифруем вашу бизнес цель и разобьем её на понятные и шаги

Сделаем ей конкретной, измеримой, ограниченной во времени, достижимой и значимой

Распределим ответственность за выполнение этой цели между вашей командой

Декомпозируем ее по этапам воронки и по срокам

Определим ваших клиентов А-сегмента

Посчитаем UNIT экономику

Проверим, насколько хорошо вы знаете боли и метрики своих клиентов

Установим, насколько системно вы разбираете причины историй успеха ваших самых заметных кейсов

Поймем, настроена ли у вас системная работа по Customer Development

Покажем, как через линейку продуктов можно увеличить средний чек и сделать бесплатной стоимость первых оплат

Определим, умеете ли контролировать поток не целевых лидов в отдел продаж

Проведем аудит, насколько подробно описаны требуемые действия от сотрудников отдела продаж

Проверим, насколько текущая организационная схема отдела помогает выполнять планы продаж

Проверим, насколько эффективны текущие системы мотивации

Изучим и подскажем, какие технологии стоит внедрить для увеличения прозрачности работы отдела продаж

Проверим, насколько эффективно проводятся летучки с продавцами

Проверим, насколько хорошо собственник понимает, какие портреты сотрудников являются целевыми и самыми эффективными для компании

Проверим, насколько эффективные текущие инструменты долгосрочной мотивации сотрудников

Запустим систему ежедневной отчетности для оперативной корректировки решений

Подскажем, как внедрить трекинг в культуру организации

Проверим, существует ли работа с дашбордом в организации и если нет, покажем, как настроить

Установим, насколько качественно описаны бизнес процессы

Подскажем, как эффективно сокращать разрывы, когда не выполняются планы

Проверим насколько прозрачно и эффективно выполняется контроль за исполнением задач для всех уровней сотрудников

Создадим пошаговый план действий в оптимальной последовательности, который позволит достигнуть вашей коммерческой цели

Покажем примеры результатов, которые получились у других участников программы

Поможем сформировать полную картину действий для достижения результата

Проверим, насколько вы хорошо знаете, за счет чего добиваются результата ваши главные конкуренты

Проаудируем, насколько успешно вы умеете работать с холодным трафиком

Подскажем, какие результативные способы привлечения клиентовы вы не используете

Проверим, насколько полно отдел маркетинга помогает отделу продаж

Выясним, где вы теряете деньги и эффективность внутри отдела маркетинга

Проверим и подскажем точки роста в работе с партнерами

Результат стратсессии:

Узнаете, как минимальными действиями и с текущими ресурсами увеличить прибыль

Определите бизнес цель и получите пошаговый план действий и управленческие инструменты для её достижения

Просканируете свой бизнес по 8 зонам и обнаружите точки роста и новые возможности

Как проходит стратсессия?

Записаться на стратсессию

Сразу после оплаты вы получите анкету с вопросами для диагностики ключевых зон вашего бизнеса. Чтобы мы могли ознакомиться с вашей компанией до встречи, и всю сессию посветить разбору вашей ситуации, рекомендациям и плану действий

Вы формируете запрос на сессию

01

Изучаем вашу анкету до встречи, готовим план разбора, на самой сессии подсвечиваем барьеры, ограничивающий рост бизнеса, предложим конкретные шаги, которые вы сможете применить уже сейчас. Предоставим запись встречи, если вы захотите пересмотреть и обсудить со своей командой

Zoom-встреча в удобное время

02

После подбора решений, отправим управленческие инструменты: схемы и таблицы которые помогут вам быстрее внедрить рекомендации полученные на стратсессии. А еще посоветуем проверенных подрядчиков по hr, сайтам, трафику, интеграциям и тд

Отправим шаблоны и инструменты

03

Добавим в общий чат предпринимателей вашего уровня и выше, это собственники B2B компаний которые делают от 15 млн в год, прошли стратсессию и находятся в одном контексте с вами. Это отличная площадка для партнёрств, новых контрактов и обмена опытом

Телеграмм-чат единомышленников

04

Возможность поучаствовать онлайн-разборе с ответами на вопросы, анализа проделанной работы, рекомендациями и корректировками по улучшению через месяц после стратсессии

Онлайн-разбор через месяц

05

Посмотрите отзывы

Выберите удобный формат разбора

Бесплатная диагностическая онлайн-встреча до 30 минут

Бесплатно

Продолжительность: до 30 минут

Записаться на консультацию

Личная консультация

Детальный разбор бизнеса в группе до 5 человек

~~10 000₽~~

5 000₽

Продолжительность: до 3-х часов

Записаться на разбор

Групповой разбор

Осталось 3 места

Персональный разбор вашей компании и проработка плана действий

~~40 000₽~~

20 000₽

Продолжительность: 120 минут

Записаться на сессию

Стратегическая сессия

Предложение действий и механизмов решений

Выявление текущего положения компании и барьеров, мешающих росту

Приведение примеров с аналогичными бизнес-кейсами

Детальный разбор вашего бизнеса по 9 направлениям

Формирование оптимальной стратегии действий и сроков

Отправка шаблонов инструментов по каждому предложению/рекомендации

Запись диагностической консультации

Диаграмма ганта с перечнем действий и сроками

Закрытый Telegram чат участников стратсессии для нетворкинга

Повторная часовая консультация через 1 месяц для ответов на вопросы

Выявление текущего положения компании и барьеров, мешающих росту

Предложение действий и механизмов решений

Приведение примеров с аналогичными бизнес-кейсами

Детальный разбор вашего бизнеса по 9 направлениям

Формирование оптимальной стратегии действий и сроков

Отправка шаблонов инструментов по каждому предложению/рекомендации

Запись группового разбора

Диаграмма ганта с перечнем действий и сроками

Закрытый Telegram чат участников стратсессии для нетворкинга

Повторная часовая консультация через 1 месяц для ответов на вопросы

Выявление текущего положения компании и барьеров, мешающих росту

Предложение действий и механизмов решений

Приведение примеров с аналогичными бизнес-кейсами

Детальный разбор вашего бизнеса по 9 направлениям

Формирование оптимальной стратегии действий и сроков

Отправка шаблонов инструментов по каждому предложению/рекомендации

Запись стратегической сессии

Диаграмма ганта с перечнем действий и сроками

Закрытый Telegram чат участников стратсессии для нетворкинга

Повторная часовая консультация через 1 месяц для ответов на вопросы

Вебинар: Как за 9 шагов настроить систему в бизнесе, увеличить прибыль и сократить цикл сделки?

Записаться

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?