- Компания не дает желаемой прибыли?
Зарабатывают все, кроме собственника. Качели в выручке, от прибыли до кассового разрыва. Маркетинг приносит больше расходов, чем результата

- Плохоуправляемый бизнес?
Нет понимания, какой измеримый результат приносит каждый сотрудник. Бесконечное состояние тушения пожара в компании

- Нет стратегии, всё время отнимает операционка?
Вместо масштабирования бизнеса и развития продукта, погрязли в ручном управление и контроле всех процессов в компании

- Проблема с масштабированием?
Не знаете, как и куда развиваться дальше, не можете построить прибыльный бизнес, выйти на международный рынок. Старые инструменты роста уже не работают

- Всё держится на вашем внимании и контроле?
Погрязли в операционных задачах, не можете уделить внимание стратегическим действиям, ничего не успеваете. Новые идеи и инициативы остаются лишь в голове, но не реализуются

- Расфокусировка команды, проблема с целями?
Нет чётких планов и сроков по выручке, или они только в голове собственника. Команда не знает, что делать и постоянно ждет ваших указаний

Эти и многие другие проблемы мы уже успешно решили и пережили
За 6 лет я прошел путь от идеи которая выросла в бизнес с оборотом 270 млн рублей в год, до продажи бизнеса. Это была компания «HiConversion» - IT платформа по автоматизации рекламы и масштабированию продаж в социальных сетях.

Это был мой первый бизнес, и, кажется, я, как собственник, собрал почти все грабли, развивая проект от стадии идеи до продажи компании:

• Кассовые разрывы в 10-ки миллионов рублей
  
• Стагнация бизнеса и проблемы бурного роста - просадки по качеству продукта и работы с клиентами
  
• Неудачный найм и сложные расставания
  
• Невыполнение планов продаж и так далее

И решение каждой из этих проблем приводило к построению системы в бизнесе, которая позволила нам:

• Расти по 200-300% в год, а иногда даже и по 500%
  
• Привлечь инвестиции суммарно до 1 000 000$
  
• Выйти на рынки США, Европы, Азии и делать 25% выручки в валюте
  
• Иметь в постоянных клиентах мировых лидеров
  
  

Поэтому, мне точно есть чем поделиться и с высокой вероятностью мы уже успешно решали проблемы с которыми вы только столкнулись.

- Лучшие сотрудники уходят в более успешные компании
Если у конкурента лучше продукт, больше продажи, значит он привлекает лучших кадров и может им достойно платить. Если ваш бизнес не растет, то все сложнее отвечать достойно на такой внешний вызов

- Конкуренты уходят в отрыв
Системные бизнесы, которые работают как часы, отдаляются от вас с каждым днем, получая и развивая клиентов проще и больше. В определенный момент есть риск проиграть конкурентную борьбу окончательно

- Постоянные кассовые разрывы
Слабый и непрофессиональный контроль за денежными потоками приводят к кассовым разрывам, которые забирают большую часть вашего внимания и создают тревожные сигналы для команды

- Низкая маржинальность и убытки
Отсутствие прибыльной бизнес модели, неумение постоянно изучать новые потребности ваших постоянных клиентов приводит к тому, что вам остается конкурировать только ценой - а это путь к убыткам и ухудшению сервиса и продукта

- Снижаются темпы роста и возникает стагнация
В компании должна быть позитивная динамика роста, именно она позволяет привлекать лучшие кадры, подрядчиков, СМИ, клиентов инвесторов. Если вы не растете - рынок начинает выбирать других к другим

- Постоянный стресс основателя и отсутствие удовольствия от себя и проекта
Системное повторение проблемных ситуаций выматывает основателя и команду. Если это не решить, то последствия могут быть самыми печальными

После «HiConversion», я продолжил работать над инструментами развития для B2B и IT бизнеса.
Я встречался и разбирал компании разных размеров из российских и зарубежных бизнес акселераторов и заметил, что все проходят одни и те же этапы развития, а на ключевых стадиях возникают похожие проблемы. Которые мы уже успешно пережили и решили.

На таких встречах я делился управленческими инструментами, таблицам и давал рекомендации. Многие собственники внедряли это к себе и приходили к нужным результатам. Поэтому я решил создать клуб-акселератор «Smirnov Tech», цель которого — помочь B2b компаниям масштабировать бизнес и выйти на зарубежные рынки.

Поэтому, когда к нам приходят собственник с бизнес-запросом, наша задача - сфокусировать его внимание на ключевых шагах и решениях. И часто для владельца бизнеса эти действия могут казаться неочевидными из-за расфокуса внимания.

Например, вы хотите увеличить прибыль и рост компании. И вам кажется, самое логичное решение — увеличить объем трафика и заявок.

Но, в 90% случаев это приводит к обратному:
- Если маркетинг еще не умеет эффективно усваивать большие бюджеты, с большой вероятностью сильно вырастет объем некачественных лидов, а значит вырастет цена привлечения клиента и уменьшится окупаемость маркетинга.
- Отдел продаж завалит заявками из-за чего возникнет хаос, тк текущие процессы и оргструктура отдела продаж не была приспособлена под большой объем заявок. Менеджеры начнут терять много времени на нецелевых заявок, это приведет к невыполнению планов и падению выручки.

Только это может уже привести к значительному падению выручки на срок от 3-6 месяцев или даже к кассовому разрыву из-за неокупаемости маркетинга.

Вместо этого, можно было сделать только 3 действия:
1. Понять кто из ваших клиентов приносит 80% прибыли и сосредоточить весь маркетинг только на них
2. Составить список гипотез для повышения конверсии в лида
3. Начать работу по повышению конверсии отдела продаж, увеличение только этого показателя на несколько процентов, может кардинально повлиять на рост прибыли.

Тем самым, вы сможете увеличить прибыль с текущим штатом, рекламным бюджетом и без долгих и серьезных изменений процессов в компании.

Это только одно из множества решений.
Запишитесь на диагностическую встречу, если хотите получить рекомендации по конкретно вашему запросу и ситуации.